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Empresarial

Carta de Intención (Term Sheet) para Adquisición de Empresa por Compra de Acciones o Activos

Modelo de carta de intención (term sheet) para la adquisición de una empresa mediante compra de acciones o de activos, con precio referencial, exclusividad y condiciones precedentes, conforme al artículo 1354 del Código Civil.

Actualizado al 25 de julio de 2026 · Legislación peruana vigente · Licencia CC-BY-4.0

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CARTA DE INTENCIÓN (TERM SHEET) PARA ADQUISICIÓN DE EMPRESA POR COMPRA DE ACCIONES O ACTIVOS

Señores
[RAZON_SOCIAL_DE_LA_EMPRESA_OBJETIVO]
Presente.-

Por medio de la presente, [NOMBRE_DEL_COMPRADOR], identificado con DNI/RUC N° [NUMERO_DOCUMENTO_COMPRADOR], con domicilio en [DIRECCION_COMPRADOR] (en adelante, EL COMPRADOR), manifiesta a [NOMBRE_DEL_VENDEDOR_O_ACCIONISTAS] (en adelante, EL VENDEDOR) su interés en adquirir el [PORCENTAJE_O_TOTALIDAD] de [RAZON_SOCIAL_DE_LA_EMPRESA_OBJETIVO] (en adelante, LA SOCIEDAD), mediante la modalidad de [COMPRA_DE_ACCIONES_O_ACTIVOS], conforme a los siguientes términos y condiciones, al amparo del principio de libertad contractual reconocido en el artículo 1354 del Código Civil:

PRIMERO.- ESTRUCTURA DE LA OPERACIÓN
La operación se estructurará mediante [COMPRA_DE_ACCIONES_O_ACTIVOS], por la cual EL COMPRADOR adquirirá [DESCRIPCION_DEL_ALCANCE] de LA SOCIEDAD.

SEGUNDO.- PRECIO REFERENCIAL
El precio referencial de la operación se estima en S/ [MONTO_REFERENCIAL], calculado sobre la base de un múltiplo de [MULTIPLO_APLICADO] sobre el [INDICADOR_FINANCIERO], sujeto a ajuste conforme a los resultados de la due diligence legal, financiera, laboral y tributaria.

TERCERO.- EXCLUSIVIDAD (NO-SHOP)
Durante el plazo de [PLAZO_DE_EXCLUSIVIDAD] días calendario contados desde la suscripción de la presente carta, EL VENDEDOR se obliga a no negociar, promover ni celebrar acuerdos con terceros respecto de la venta total o parcial de LA SOCIEDAD.

CUARTO.- CONDICIONES PRECEDENTES
La suscripción del contrato definitivo de compraventa estará condicionada al cumplimiento de: (i) resultado satisfactorio de la due diligence; (ii) obtención de las autorizaciones societarias y, de corresponder, de la autoridad de libre competencia; (iii) ausencia de cambios adversos relevantes en el negocio de LA SOCIEDAD.

QUINTO.- CONFIDENCIALIDAD
Toda la información intercambiada con motivo de la presente carta de intención será tratada como confidencial por ambas partes, conforme al Anexo de Confidencialidad que se suscribe de manera conjunta o separada.

SEXTO.- CARÁCTER NO VINCULANTE
Las partes dejan expresa constancia de que la presente carta de intención no constituye una oferta vinculante de compra ni genera obligación de contratar, con excepción de las cláusulas de Exclusividad, Confidencialidad, Gastos y Ley Aplicable, que sí tienen carácter vinculante desde su suscripción.

SÉTIMO.- GASTOS
Cada parte asumirá sus propios gastos legales, contables y de asesoría incurridos durante el proceso de negociación y due diligence, salvo pacto expreso en contrario.

OCTAVO.- PLAZO DE VIGENCIA
La presente carta de intención tendrá vigencia hasta el [FECHA_DE_VENCIMIENTO], fecha en la cual, de no suscribirse el contrato definitivo, quedará sin efecto, salvo prórroga expresa por escrito de ambas partes.

NOVENO.- LEY APLICABLE
La presente carta de intención se rige por las leyes de la República del Perú.

De estar conforme con los términos señalados, agradeceremos suscribir la presente carta en señal de aceptación.

En la ciudad de [CIUDAD], a los [DIA] días del mes de [MES] de [ANIO].


_______________________________          _______________________________
EL COMPRADOR                                            EL VENDEDOR
[NOMBRE_DEL_COMPRADOR]                          [NOMBRE_DEL_VENDEDOR_O_ACCIONISTAS]
DNI/RUC N° [NUMERO_DOCUMENTO_COMPRADOR]

Cuándo usar este modelo

Utiliza esta carta de intención cuando un comprador interesado en adquirir una empresa, mediante compra de acciones o de activos, desea fijar por escrito los términos preliminares de la operación antes de iniciar la due diligence y negociar el contrato definitivo, al amparo del artículo 1354 del Código Civil sobre libertad contractual.

Qué datos necesitas

  • Datos del comprador y de la sociedad objetivo o sus accionistas.
  • Estructura de la operación: compra de acciones o de activos.
  • Precio referencial y método de cálculo utilizado.
  • Plazo de exclusividad y condiciones precedentes a la operación.
  • Vigencia de la carta de intención y tratamiento de la confidencialidad.

Paso a paso

  1. Define la estructura de la operación y el precio referencial junto con tus asesores.
  2. Establece el plazo de exclusividad y las condiciones precedentes a la firma del contrato definitivo.
  3. Precisa qué cláusulas tienen carácter vinculante y cuáles no.
  4. Firma la carta de intención e inicia el proceso de due diligence.
  5. Utiliza el resultado de la due diligence para negociar el contrato definitivo de compraventa.

Errores comunes

  • No precisar qué cláusulas son vinculantes y cuáles son meramente indicativas.
  • Omitir el plazo de exclusividad, permitiendo que el vendedor negocie con terceros.
  • No establecer condiciones precedentes claras para la suscripción del contrato definitivo.
  • Confundir la carta de intención con un contrato definitivo de compraventa.

Preguntas frecuentes

¿La carta de intención obliga a comprar la empresa? No, salvo las cláusulas expresamente declaradas vinculantes, como la exclusividad, la confidencialidad y la ley aplicable.

¿Qué diferencia hay entre comprar acciones y comprar activos? La compra de acciones transfiere la titularidad de la sociedad completa, incluidas sus contingencias; la compra de activos permite seleccionar bienes y obligaciones específicas.

¿Qué es la cláusula de exclusividad o no-shop? Es el compromiso del vendedor de no negociar con terceros durante un plazo determinado mientras se evalúa la operación.

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Preguntas frecuentes sobre el modelo de carta de intención (term sheet) para adquisición de empresa por compra de acciones o activos

¿El modelo de carta de intención (term sheet) para adquisición de empresa por compra de acciones o activos es gratis?

Sí. Todos los formatos de Modelo.pe son 100% gratuitos, sin registro, sin login y con descarga ilimitada en Word (.docx). Puedes encontrar este y otros modelos en https://modelo.pe/carta-de-intencion-term-sheet-para-adquisicion-de-empresa-por-compra-de-acciones-o-activos/. Licencia CC-BY-4.0 con atribución.

¿Puedo presentar este modelo de carta de intención (term sheet) para adquisición de empresa por compra de acciones o activos sin revisar?

No es recomendable. Es un formato referencial: cada caso tiene particularidades (fechas, montos, hechos, anexos) que requieren adaptación. Modelo.pe no brinda asesoría legal; verifica con un abogado antes de presentar cualquier documento.

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