Contrato de Distribución de Productos Importados en Exclusiva por Zona

El archivo .docx se genera en tu navegador con html-docx-js, sin enviarse a nuestros servidores. Abrelo en Word, Google Docs o LibreOffice y reemplaza los campos resaltados en amarillo con tus datos.

CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS IMPORTADOS EN EXCLUSIVA POR ZONA

Conste por el presente documento el Contrato de Distribución que celebran de una parte [NOMBRE_IMPORTADOR], con RUC N° [RUC_IMPORTADOR] y domicilio en [DOMICILIO_IMPORTADOR], a quien se denominará EL IMPORTADOR; y de la otra parte [NOMBRE_DISTRIBUIDOR], con RUC N° [RUC_DISTRIBUIDOR] y domicilio en [DOMICILIO_DISTRIBUIDOR], a quien se denominará EL DISTRIBUIDOR; en los términos siguientes:

PRIMERA: OBJETO
EL IMPORTADOR designa a EL DISTRIBUIDOR como distribuidor exclusivo de los productos importados descritos en el Anexo I, en la zona [ZONA_EXCLUSIVA].

SEGUNDA: EXCLUSIVIDAD
EL IMPORTADOR no designará otro distribuidor ni venderá directamente los productos en la zona asignada, salvo las excepciones del Anexo II.

TERCERA: METAS DE VENTA
EL DISTRIBUIDOR se obliga a alcanzar la meta de [META_VENTA] por periodo. El incumplimiento reiterado faculta a revisar la exclusividad.

CUARTA: COMPRA Y REVENTA
EL DISTRIBUIDOR compra los productos para revenderlos por cuenta propia. El precio de compra y las condiciones constan en el Anexo III.

QUINTA: PROMOCIÓN Y POSTVENTA
EL DISTRIBUIDOR promoverá los productos y brindará el servicio postventa en su zona.

SEXTA: PLAZO
El contrato regirá por [PLAZO_VIGENCIA], renovable por acuerdo escrito.

SÉTIMA: RESOLUCIÓN
El incumplimiento de las metas o del pago faculta la resolución conforme al Código Civil, previo requerimiento.

OCTAVA: LEY APLICABLE
En lo no previsto rige el Código Civil.

Suscrito en [LUGAR], a los [FECHA].

_______________________________
EL IMPORTADOR

_______________________________
EL DISTRIBUIDOR

¿Qué es y para qué sirve?

El contrato de distribución de productos importados en exclusiva designa a un distribuidor único para revender bienes importados en una zona determinada, con metas de venta. Sirve para que un importador construya un canal territorial ordenado y comprometido con volúmenes mínimos.

¿Quién lo presenta y cuándo?

Lo suscriben el importador y el distribuidor, antes de que este empiece a comercializar los productos en la zona asignada.

Base legal

Es un contrato de distribución atípico regido por la autonomía privada del Código Civil peruano. La exclusividad y las metas son pactos válidos dentro de ese marco.

¿Qué datos necesitas?

• Datos y RUC del importador y del distribuidor
• Productos importados objeto del contrato
• Zona de exclusividad
• Metas de venta por periodo
• Precio de compra y condiciones
• Plazo y causales de resolución

¿Cómo presentarlo paso a paso?

1. Detalla los productos importados a distribuir
2. Delimita la zona de exclusividad
3. Fija las metas de venta por periodo
4. Establece el precio de compra y la reventa
5. Regula la promoción y postventa
6. Firma ambas partes y conserva ejemplares

Errores comunes

• No delimitar la zona de exclusividad
• Omitir las metas de venta
• No prever excepciones a la exclusividad
• Confundir distribución con un simple suministro

¿La exclusividad es absoluta?

Depende de lo pactado. Suelen preverse excepciones, como ventas corporativas del importador.

¿Qué pasa si no se cumplen las metas?

Habilita a revisar la exclusividad e incluso a resolver el contrato tras requerimiento.

¿El distribuidor vende por cuenta propia?

Sí. Compra los productos y los revende asumiendo su propio margen y riesgo.

¿Quién da la postventa?

El distribuidor, en su zona, según lo pactado en el contrato.