Contrato de Distribución de Productos Importados en Exclusiva por Zona
Contrato por el cual un importador designa a un distribuidor exclusivo para comercializar productos importados en una zona, con metas de venta, al amparo del Código Civil.
Actualizado al 2 de septiembre de 2026 · Legislación peruana vigente · Licencia CC-BY-4.0
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CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS IMPORTADOS EN EXCLUSIVA POR ZONA Conste por el presente documento el Contrato de Distribución que celebran de una parte [NOMBRE_IMPORTADOR], con RUC N° [RUC_IMPORTADOR] y domicilio en [DOMICILIO_IMPORTADOR], a quien se denominará EL IMPORTADOR; y de la otra parte [NOMBRE_DISTRIBUIDOR], con RUC N° [RUC_DISTRIBUIDOR] y domicilio en [DOMICILIO_DISTRIBUIDOR], a quien se denominará EL DISTRIBUIDOR; en los términos siguientes: PRIMERA: OBJETO EL IMPORTADOR designa a EL DISTRIBUIDOR como distribuidor exclusivo de los productos importados descritos en el Anexo I, en la zona [ZONA_EXCLUSIVA]. SEGUNDA: EXCLUSIVIDAD EL IMPORTADOR no designará otro distribuidor ni venderá directamente los productos en la zona asignada, salvo las excepciones del Anexo II. TERCERA: METAS DE VENTA EL DISTRIBUIDOR se obliga a alcanzar la meta de [META_VENTA] por periodo. El incumplimiento reiterado faculta a revisar la exclusividad. CUARTA: COMPRA Y REVENTA EL DISTRIBUIDOR compra los productos para revenderlos por cuenta propia. El precio de compra y las condiciones constan en el Anexo III. QUINTA: PROMOCIÓN Y POSTVENTA EL DISTRIBUIDOR promoverá los productos y brindará el servicio postventa en su zona. SEXTA: PLAZO El contrato regirá por [PLAZO_VIGENCIA], renovable por acuerdo escrito. SÉTIMA: RESOLUCIÓN El incumplimiento de las metas o del pago faculta la resolución conforme al Código Civil, previo requerimiento. OCTAVA: LEY APLICABLE En lo no previsto rige el Código Civil. Suscrito en [LUGAR], a los [FECHA]. _______________________________ EL IMPORTADOR _______________________________ EL DISTRIBUIDOR
¿Qué es y para qué sirve?
El contrato de distribución de productos importados en exclusiva designa a un distribuidor único para revender bienes importados en una zona determinada, con metas de venta. Sirve para que un importador construya un canal territorial ordenado y comprometido con volúmenes mínimos.
¿Quién lo presenta y cuándo?
Lo suscriben el importador y el distribuidor, antes de que este empiece a comercializar los productos en la zona asignada.
Base legal
Es un contrato de distribución atípico regido por la autonomía privada del Código Civil peruano. La exclusividad y las metas son pactos válidos dentro de ese marco.
¿Qué datos necesitas?
- Datos y RUC del importador y del distribuidor
- Productos importados objeto del contrato
- Zona de exclusividad
- Metas de venta por periodo
- Precio de compra y condiciones
- Plazo y causales de resolución
¿Cómo presentarlo paso a paso?
- Detalla los productos importados a distribuir
- Delimita la zona de exclusividad
- Fija las metas de venta por periodo
- Establece el precio de compra y la reventa
- Regula la promoción y postventa
- Firma ambas partes y conserva ejemplares
Errores comunes
- No delimitar la zona de exclusividad
- Omitir las metas de venta
- No prever excepciones a la exclusividad
- Confundir distribución con un simple suministro
¿La exclusividad es absoluta?
Depende de lo pactado. Suelen preverse excepciones, como ventas corporativas del importador.
¿Qué pasa si no se cumplen las metas?
Habilita a revisar la exclusividad e incluso a resolver el contrato tras requerimiento.
¿El distribuidor vende por cuenta propia?
Sí. Compra los productos y los revende asumiendo su propio margen y riesgo.
¿Quién da la postventa?
El distribuidor, en su zona, según lo pactado en el contrato.
Preguntas frecuentes sobre el modelo de contrato de distribución de productos importados en exclusiva por zona
¿El modelo de contrato de distribución de productos importados en exclusiva por zona es gratis?
Sí. Todos los formatos de Modelo.pe son 100% gratuitos, sin registro, sin login y con descarga ilimitada en Word (.docx). Puedes encontrar este y otros modelos en https://modelo.pe/contrato-de-distribucion-de-productos-importados-en-exclusiva-por-zona/. Licencia CC-BY-4.0 con atribución.
¿Puedo presentar este modelo de contrato de distribución de productos importados en exclusiva por zona sin revisar?
No es recomendable. Es un formato referencial: cada caso tiene particularidades (fechas, montos, hechos, anexos) que requieren adaptación. Modelo.pe no brinda asesoría legal; verifica con un abogado antes de presentar cualquier documento.
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