Contrato de Distribución Selectiva con Red de Puntos Autorizados
Contrato mercantil atípico por el cual un proveedor selecciona distribuidores que cumplen criterios cualitativos para comercializar sus productos en una red autorizada, al amparo del Código Civil y del Código de Comercio.
Actualizado al 2 de julio de 2026 · Legislación peruana vigente · Licencia CC-BY-4.0
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CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN SELECTIVA CON RED DE PUNTOS AUTORIZADOS Conste por el presente documento el Contrato de Distribución Selectiva que celebran de una parte [NOMBRE_PROVEEDOR], con RUC N° [RUC_PROVEEDOR] y domicilio en [DOMICILIO_PROVEEDOR], debidamente representado por [REPRESENTANTE_PROVEEDOR], identificado con DNI N° [DNI_REPRESENTANTE], a quien se denominará EL PROVEEDOR; y de la otra parte [NOMBRE_DISTRIBUIDOR], con RUC N° [RUC_DISTRIBUIDOR] y domicilio en [DOMICILIO_DISTRIBUIDOR], a quien se denominará EL DISTRIBUIDOR AUTORIZADO; en los términos siguientes: PRIMERA: ANTECEDENTES EL PROVEEDOR fabrica y comercializa los productos de la marca [NOMBRE_MARCA] y opera una red de distribución selectiva basada en criterios cualitativos de admisión. SEGUNDA: OBJETO EL PROVEEDOR autoriza a EL DISTRIBUIDOR a comercializar los productos indicados en el Anexo I, dentro de la zona [ZONA_TERRITORIAL], sujeto al cumplimiento de los estándares de la red. TERCERA: CRITERIOS DE ADMISIÓN EL DISTRIBUIDOR se obliga a mantener el local en las condiciones descritas en [ANEXO_ESTANDARES], personal capacitado y el nivel de servicio pactado. CUARTA: CONDICIONES COMERCIALES Los precios, descuentos y volumen mínimo de compra se detallan en el Anexo II. El plazo de pago será de [PLAZO_PAGO] días. QUINTA: PROHIBICIÓN DE REVENTA A NO AUTORIZADOS EL DISTRIBUIDOR no venderá los productos a revendedores ajenos a la red selectiva. SEXTA: PLAZO El presente contrato tiene una vigencia de [PLAZO_VIGENCIA], renovable por acuerdo escrito. SÉTIMA: RESOLUCIÓN El incumplimiento de los estándares de la red faculta a EL PROVEEDOR a resolver el contrato conforme al Código Civil, previo requerimiento. OCTAVA: LEY APLICABLE En lo no previsto rige el Código Civil y el Código de Comercio. Suscrito en [LUGAR], a los [FECHA]. _______________________________ EL PROVEEDOR _______________________________ EL DISTRIBUIDOR AUTORIZADO
¿Qué es y para qué sirve?
El contrato de distribución selectiva permite a un proveedor construir una red de distribuidores admitidos según criterios cualitativos, como calidad del local, capacitación del personal y nivel de servicio. Sirve para proteger la imagen de una marca y evitar que sus productos se vendan en canales no autorizados.
¿Quién lo presenta y cuándo?
Lo suscriben un proveedor o fabricante y un comerciante que desea integrarse a la red de distribución antes de iniciar la comercialización de los productos de la marca.
Base legal
Es un contrato atípico regido por la autonomía privada del Código Civil peruano y las normas mercantiles del Código de Comercio. No existe una ley especial que lo tipifique, por lo que prima lo pactado por las partes.
¿Qué datos necesitas?
- Datos y RUC del proveedor y del distribuidor
- Marca y productos objeto de distribución
- Zona territorial asignada
- Criterios de admisión y estándares de la red
- Precios, descuentos y volumen mínimo
- Plazo de vigencia y causales de resolución
¿Cómo presentarlo paso a paso?
- Define los productos y la marca objeto del contrato
- Establece los criterios cualitativos de admisión
- Delimita la zona territorial del distribuidor
- Fija condiciones comerciales en los anexos
- Incorpora la prohibición de reventa a no autorizados
- Firma ambas partes y conserva un ejemplar cada una
Errores comunes
- No definir con precisión los criterios de admisión
- Omitir los anexos de productos y precios
- Confundirlo con una distribución exclusiva
- No pactar el procedimiento de resolución
¿Se diferencia de la distribución exclusiva?
Sí. En la selectiva pueden coexistir varios distribuidores en una zona siempre que cumplan los estándares; en la exclusiva solo hay uno.
¿Necesita inscripción registral?
No requiere inscripción. Basta el acuerdo escrito entre las partes.
¿Puede el proveedor rechazar a un postulante?
Sí, siempre que aplique los criterios de admisión de manera objetiva y no discriminatoria.
¿Qué pasa si el distribuidor vende a no autorizados?
Constituye incumplimiento y habilita la resolución del contrato conforme al Código Civil.
Preguntas frecuentes sobre el modelo de contrato de distribución selectiva con red de puntos autorizados
¿El modelo de contrato de distribución selectiva con red de puntos autorizados es gratis?
Sí. Todos los formatos de Modelo.pe son 100% gratuitos, sin registro, sin login y con descarga ilimitada en Word (.docx). Puedes encontrar este y otros modelos en https://modelo.pe/contrato-de-distribucion-selectiva-con-red-de-puntos-autorizados/. Licencia CC-BY-4.0 con atribución.
¿Puedo presentar este modelo de contrato de distribución selectiva con red de puntos autorizados sin revisar?
No es recomendable. Es un formato referencial: cada caso tiene particularidades (fechas, montos, hechos, anexos) que requieren adaptación. Modelo.pe no brinda asesoría legal; verifica con un abogado antes de presentar cualquier documento.
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