Contrato de Servicios de Intermediación Comercial (Bróker de Negocios)

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CONTRATO DE SERVICIOS DE INTERMEDIACIÓN COMERCIAL (BRÓKER DE NEGOCIOS)

Conste por el presente documento el Contrato de Intermediación que celebran de una parte [NOMBRE_INTERMEDIARIO], con RUC N° [RUC_INTERMEDIARIO] y domicilio en [DOMICILIO_INTERMEDIARIO], a quien se denominará EL INTERMEDIARIO; y de la otra parte [NOMBRE_CLIENTE], con [TIPO_DOC_CLIENTE] N° [NUMERO_DOC_CLIENTE] y domicilio en [DOMICILIO_CLIENTE], a quien se denominará EL CLIENTE; en los términos siguientes:

PRIMERA: OBJETO
EL INTERMEDIARIO se obliga a buscar y acercar a EL CLIENTE con contrapartes interesadas en la operación de [DESCRIPCION_OPERACION], sin representarlo en la negociación.

SEGUNDA: GESTIÓN
EL INTERMEDIARIO identificará prospectos, facilitará el contacto y apoyará el acercamiento, conservando EL CLIENTE la decisión final de contratar.

TERCERA: HONORARIO DE ÉXITO
EL INTERMEDIARIO percibirá un honorario de éxito equivalente a [PORCENTAJE_EXITO] del valor de la operación concretada, exigible solo si esta se cierra por su gestión.

CUARTA: EXCLUSIVIDAD
La gestión tendrá carácter [TIPO_EXCLUSIVIDAD] por el plazo pactado, según el Anexo I.

QUINTA: CONFIDENCIALIDAD
Las partes mantendrán reserva sobre la información de la operación y de las contrapartes presentadas.

SEXTA: GASTOS
Salvo pacto en [ANEXO_GASTOS], los gastos de la gestión son de cargo de EL INTERMEDIARIO.

SÉTIMA: PLAZO
El contrato regirá por [PLAZO_VIGENCIA]. El derecho al honorario subsistirá si la operación se cierra con una contraparte presentada por EL INTERMEDIARIO dentro de [PLAZO_PROTECCION].

OCTAVA: LEY APLICABLE
En lo no previsto rige el Código Civil.

Suscrito en [LUGAR], a los [FECHA].

_______________________________
EL INTERMEDIARIO

_______________________________
EL CLIENTE

¿Qué es y para qué sirve?

El contrato de intermediación comercial regula a un bróker de negocios que acerca a las partes de una operación, como la venta de una empresa o de una cartera, a cambio de un honorario de éxito. Sirve para remunerar la labor de conexión solo cuando el negocio se concreta.

¿Quién lo presenta y cuándo?

Lo suscriben el intermediario y el cliente que busca cerrar una operación, antes de iniciar la búsqueda de contrapartes.

Base legal

Es un contrato de corretaje o mediación regido por la autonomía privada del Código Civil peruano. Su rasgo típico es que el honorario se debe solo si la operación se cierra por la gestión del intermediario.

¿Qué datos necesitas?

• Datos del intermediario y del cliente
• Descripción de la operación buscada
• Porcentaje del honorario de éxito
• Tipo de exclusividad de la gestión
• Plazo de protección del honorario
• Cláusula de confidencialidad

¿Cómo presentarlo paso a paso?

1. Describe la operación objeto de la intermediación
2. Fija el honorario de éxito y su base de cálculo
3. Define la exclusividad de la gestión
4. Establece el plazo de protección del honorario
5. Incorpora la confidencialidad
6. Firma ambas partes y conserva ejemplares

Errores comunes

• No pactar cuándo se devenga el honorario
• Omitir el plazo de protección tras presentar la contraparte
• Confundirlo con el corretaje inmobiliario
• Dejar sin regular la confidencialidad

¿Cuándo se paga el honorario?

Solo si la operación se cierra por la gestión del intermediario, como honorario de éxito.

¿El intermediario negocia por el cliente?

No lo representa. Acerca a las partes y el cliente conserva la decisión de contratar.

¿Qué es el plazo de protección?

El periodo durante el cual el cliente debe el honorario si cierra con una contraparte que el intermediario le presentó.

¿Se aplica a la venta de empresas?

Sí. Es común para la venta de negocios, carteras o participaciones.