Contrato de Agencia Comercial

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CONTRATO DE AGENCIA COMERCIAL

Conste por el presente documento el CONTRATO DE AGENCIA COMERCIAL que celebran:

PRINCIPAL: [RAZÓN_SOCIAL_PRINCIPAL], con RUC N.° [RUC], con domicilio en [DOMICILIO_PRINCIPAL], debidamente representada por [NOMBRE_REP], en adelante "EL PRINCIPAL".

AGENTE: [NOMBRE/RAZÓN_SOCIAL_AGENTE], con DNI/RUC N.° [DNI_RUC], con domicilio en [DOMICILIO_AGENTE], en adelante "EL AGENTE".

PRIMERA: OBJETO
El Agente se obliga a promover y gestionar, de manera estable y autónoma, la venta de los productos / servicios del Principal en el territorio de [ZONA_GEOGRÁFICA: Lima / Lima Norte / Perú / etc.], a cambio de una comisión por las operaciones concluidas.

SEGUNDA: EXCLUSIVIDAD
[OPCIÓN A]: El Agente actuará en EXCLUSIVA para el Principal en el territorio pactado. El Principal no podrá designar otros agentes en la misma zona ni realizar ventas directas en ella sin participación del Agente.
[OPCIÓN B]: El contrato es NO EXCLUSIVO. El Principal puede designar otros agentes y el Agente puede representar a terceros no competidores.

TERCERA: OBLIGACIONES DEL AGENTE
a) Promover activamente la venta de los productos del Principal.
b) Informar mensualmente sobre el estado del mercado y la competencia.
c) No aceptar la representación de empresas competidoras del Principal.
d) Mantener stocks mínimos de muestras / catálogos.
e) Guardar confidencialidad sobre la información del Principal.
f) No realizar actos que puedan dañar la imagen de los productos o el Principal.

CUARTA: OBLIGACIONES DEL PRINCIPAL
a) Pagar las comisiones acordadas puntualmente.
b) Proporcionar información actualizada sobre productos, precios y condiciones de venta.
c) Comunicar al Agente todos los pedidos recibidos en su zona, incluso los recibidos directamente.
d) Respetar el territorio o la clientela exclusiva del Agente.
e) Fácilitar muestras, catálogos y material de promoción.

QUINTA: COMISIONES
El Agente percibirá una comisión del [N°]% sobre el valor neto de cada venta concluida gracias a su gestión que sea efectivamente cobrada por el Principal. Las comisiones se liquidarán [mensualmente / quincenalmente] dentro de los [N°] días siguientes al cobro de la venta.

SEXTA: GASTOS
Los gastos de representación, viaje y publicidad local serán asumidos por [EL AGENTE / EL PRINCIPAL / ambas partes en proporción de [%]].

SÉPTIMA: PLAZO
El presente contrato tiene una duración de [N°] años / duración indefinida, pudiendo resolverse con un preaviso de [N°] meses.

OCTAVA: INDEMNIZACIÓN POR CLIENTELA
Al término del contrato, si el Agente hubiera incrementado sustancialmente la clientela del Principal, tendrá derecho a una indemnización por clientela equivalente a [DESCRIBIR: promedio de comisiones anuales de los últimos [N°] años / fórmula pactada].

NOVENA: JURISDICCIÓN
Cualquier controversia se resolverá ante los jueces de [CIUDAD].

Firmado en [CIUDAD], a los [DÍA] días del mes de [MES] de [AÑO].

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EL PRINCIPAL                        EL AGENTE
[NOMBRE_REP]                        [NOMBRE_AGENTE]
RUC: [RUC]                          DNI/RUC: [DNI_RUC]

El contrato de agencia comercial es el acuerdo por el cual una persona, el agente, se obliga de manera estable a promover o concluir negocios por cuenta de otra, el principal o empresa, a cambio de una comisión. A diferencia del distribuidor, el agente no compra ni revende: actúa por cuenta del principal, gestionando clientes y ventas en un territorio, sin asumir el riesgo de la operación. En el Perú es un contrato atípico, por lo que se construye sobre la libertad contractual y se apoya en las reglas del mandato y la locación de servicios.

Cuando usarlo

Lo usas cuando una empresa quiere captar clientes o cerrar ventas en una zona a través de un colaborador independiente que cobra por resultados, sin contratarlo en planilla. Es común en seguros, bienes industriales, servicios y comercio exterior. También cuando un profesional independiente quiere formalizar su rol de intermediario comercial y dejar claro que gana por comisión, no por sueldo.

Base legal peruana

• Artículo 1354 del Código Civil: libertad para determinar el contenido del contrato, base de su carácter atípico.
• Artículo 1790 del Código Civil: regula el mandato, figura supletoria de la agencia, pues el agente actúa por cuenta e interés del principal.
• Artículo 1764 del Código Civil: la locación de servicios aplica en lo pertinente, ya que el agente presta un servicio sin subordinación.
• Decreto Legislativo 1034: limita los pactos que restrinjan indebidamente la competencia, relevante para cláusulas de exclusividad y territorio.

Como rellenarlo bien

Precisa si el agente solo promueve negocios o también tiene facultad para cerrarlos en nombre del principal (en cuyo caso conviene otorgar poder). Define el territorio, los productos o servicios y si hay exclusividad. Fija la comisión: porcentaje, base de cálculo, momento en que se gana y forma de pago. Aclara que el agente actúa con autonomía, sin horario ni subordinación, para no desnaturalizar el contrato a laboral. Regula la confidencialidad, la no competencia durante la vigencia, el plazo y el preaviso de terminación.

Errores comunes

• Pactar horario, exclusividad total y subordinación. Eso puede convertir la agencia en una relación laboral encubierta, con derecho a beneficios sociales.
• No definir cuando se gana la comisión. Discutir si se cobra al cerrar el negocio o al pagar el cliente es una de las disputas más frecuentes.
• Confundir agente con distribuidor. El agente no compra mercadería ni asume el riesgo de reventa; solo intermedia por cuenta del principal.

Preguntas frecuentes

El agente puede firmar contratos en nombre de la empresa? Solo si el principal le otorga poder de representación. Sin ese poder, el agente únicamente promueve y la empresa decide si cierra el negocio.

Tiene derecho a beneficios sociales? No, mientras sea un verdadero agente independiente que cobra por comisión y actúa con autonomía. Si en los hechos hay subordinación, podría reclamar derechos laborales.

Qué pasa con la cartera de clientes al terminar? Conviene pactarlo. A falta de regulación legal especial en el Perú, la titularidad de la cartera y una eventual compensación deben quedar definidas en el contrato.