Contrato de Cesión de Cartera de Clientes entre Empresas
Contrato mediante el cual una empresa cede a otra su cartera de clientes y contratos comerciales, sin transferir activos, marca ni el negocio completo, conforme al artículo 1206 y siguientes del Código Civil sobre cesión de derechos.
Actualizado al 26 de julio de 2026 · Legislación peruana vigente · Licencia CC-BY-4.0
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CONTRATO DE CESIÓN DE CARTERA DE CLIENTES Conste por el presente documento el Contrato de Cesión de Cartera de Clientes (en adelante, el "Contrato"), que celebran de una parte: [RAZON_SOCIAL_DEL_CEDENTE], con RUC N.° [NUMERO_DE_RUC_DEL_CEDENTE], con domicilio en [DIRECCION_DEL_CEDENTE], debidamente representada por su Gerente General [NOMBRE_DEL_REPRESENTANTE_DEL_CEDENTE], identificado con DNI N.° [NUMERO_DE_DNI_DEL_REPRESENTANTE_CEDENTE] (en adelante, "El Cedente"); y de la otra parte: [RAZON_SOCIAL_DEL_CESIONARIO], con RUC N.° [NUMERO_DE_RUC_DEL_CESIONARIO], con domicilio en [DIRECCION_DEL_CESIONARIO], debidamente representada por su Gerente General [NOMBRE_DEL_REPRESENTANTE_DEL_CESIONARIO], identificado con DNI N.° [NUMERO_DE_DNI_DEL_REPRESENTANTE_CESIONARIO] (en adelante, "El Cesionario"); en los términos siguientes: PRIMERA: ANTECEDENTES 1.1. El Cedente se dedica a [ACTIVIDAD_ECONOMICA_DEL_CEDENTE] y, en el desarrollo de dicha actividad, ha constituido una cartera de clientes conformada por los contratos, relaciones comerciales y derechos de cobro que se detallan en el Anexo N.° 1 del presente Contrato (en adelante, la "Cartera de Clientes"). 1.2. El Cedente ha decidido transferir la Cartera de Clientes al Cesionario, sin que ello implique la transferencia del fondo empresarial, de la marca, del personal ni de otros activos del Cedente, los que permanecen bajo su titularidad. SEGUNDA: OBJETO Por el presente Contrato, el Cedente cede y transfiere a favor del Cesionario, quien acepta, la titularidad de la Cartera de Clientes detallada en el Anexo N.° 1, comprendiendo los derechos y, de ser el caso, las obligaciones derivadas de los contratos vigentes con dichos clientes, en los términos que se especifican en el presente documento. TERCERA: PRECIO Y FORMA DE PAGO El Cesionario pagará al Cedente, como contraprestación por la cesión materia del presente Contrato, la suma de S/ [MONTO_DE_LA_CESION] ([MONTO_EN_LETRAS] SOLES), que será cancelada conforme a la siguiente forma y plazo de pago: [FORMA_Y_PLAZO_DE_PAGO]. CUARTA: NOTIFICACIÓN A LOS CLIENTES CEDIDOS Conforme a lo dispuesto por el artículo 1206 y siguientes del Código Civil, referidos a la cesión de derechos, el Cedente se obliga a comunicar la presente cesión a cada uno de los clientes comprendidos en el Anexo N.° 1, dentro del plazo de [NUMERO_DE_DIAS_PARA_NOTIFICAR] días de suscrito el presente Contrato, a fin de que la cesión surta efectos frente a ellos. QUINTA: DECLARACIONES Y GARANTÍAS DEL CEDENTE El Cedente declara y garantiza que: (i) es titular legítimo de la Cartera de Clientes cedida; (ii) la información y documentación proporcionada respecto de dicha cartera es veraz, completa y no se encuentra afectada por gravamen, litigio o cesión previa a favor de terceros; (iii) no existen deudas ni contingencias ocultas respecto de los clientes cedidos que no hayan sido reveladas al Cesionario. SEXTA: CONFIDENCIALIDAD Las partes se obligan a mantener confidencial la información comercial, financiera y personal de los clientes comprendidos en la Cartera de Clientes, conforme a la normativa de protección de datos personales aplicable, no pudiendo utilizarla para fines distintos a los previstos en el presente Contrato. SÉTIMA: LEY APLICABLE Y JURISDICCIÓN El presente Contrato se rige por las leyes de la República del Perú. Cualquier controversia derivada de su interpretación o ejecución será sometida a los jueces y tribunales de [CIUDAD]. En señal de conformidad, las partes suscriben el presente Contrato en dos ejemplares de igual tenor, en la ciudad de [CIUDAD], a los [DIA] días del mes de [MES] de [AÑO]. _____________________________ [NOMBRE_DEL_REPRESENTANTE_DEL_CEDENTE] Por El Cedente _____________________________ [NOMBRE_DEL_REPRESENTANTE_DEL_CESIONARIO] Por El Cesionario Aviso: este es un formato referencial de uso general. Verifique la normativa de protección de datos personales aplicable y consulte con un abogado antes de utilizarlo.
Cuándo usar este modelo
Usa este modelo cuando una empresa quiera transferir a otra únicamente su cartera de clientes y los contratos comerciales vigentes con ellos, sin que esto implique la venta del negocio completo, de la marca ni de los demás activos. Es habitual en operaciones de reestructuración comercial, en la salida de una línea de negocio específica, o cuando una empresa decide especializarse y cede la atención de determinados clientes a otra compañía del mismo sector. A diferencia de la compraventa de fondo empresarial o del traspaso de negocio, aquí el objeto de la transacción se limita estrictamente a la base de clientes.
Qué datos necesitas
Antes de completar el modelo elabora el listado detallado de los clientes que integrarán la Cartera de Clientes cedida, incluyendo los contratos vigentes con cada uno, y define el precio de la cesión y su forma de pago. También necesitas coordinar con el cedente la forma en que se notificará a cada cliente sobre el cambio, pues la cesión debe comunicárseles para que surta efectos frente a ellos.
Paso a paso
Primero, elabora el Anexo N.° 1 con el detalle preciso de los clientes y contratos cedidos. Luego, completa los datos del cedente y del cesionario, y define el precio y la forma de pago de la cesión. Revisa las declaraciones y garantías del cedente sobre la titularidad y estado de la cartera, ajustándolas si existen contingencias conocidas que deban revelarse. Firma el contrato y, dentro del plazo pactado, notifica formalmente a cada cliente cedido conforme a las reglas de cesión de derechos del Código Civil, a fin de que la cesión le sea oponible.
Errores comunes
Un error frecuente es omitir la notificación formal a los clientes cedidos, lo que impide que la cesión les sea oponible y puede generar que sigan pagando o contratando con el cedente. Otro error es no detallar con precisión qué contratos y qué derechos de cobro se incluyen en la cartera, generando disputas posteriores sobre el alcance de lo cedido. También es común olvidar una cláusula de confidencialidad sobre la información comercial y personal de los clientes, lo que puede generar responsabilidad frente a la normativa de protección de datos.
Preguntas frecuentes
¿Se necesita el consentimiento de cada cliente para ceder la cartera? En general no se requiere su consentimiento previo, salvo que el contrato original con el cliente lo exija expresamente, pero sí es necesario notificarle la cesión para que le sea oponible. ¿Qué pasa con las deudas que algunos clientes mantengan con el cedente? Debe precisarse expresamente en el contrato si dichos derechos de cobro se incluyen o no en la cesión. ¿Puede cederse solo una parte de la cartera de clientes? Sí, es posible ceder un segmento específico de clientes, identificándolo con precisión en el Anexo N.° 1 del contrato.
Preguntas frecuentes sobre el modelo de contrato de cesión de cartera de clientes entre empresas
¿El modelo de contrato de cesión de cartera de clientes entre empresas es gratis?
Sí. Todos los formatos de Modelo.pe son 100% gratuitos, sin registro, sin login y con descarga ilimitada en Word (.docx). Puedes encontrar este y otros modelos en https://modelo.pe/contrato-de-cesion-de-cartera-de-clientes-entre-empresas/. Licencia CC-BY-4.0 con atribución.
¿Puedo presentar este modelo de contrato de cesión de cartera de clientes entre empresas sin revisar?
No es recomendable. Es un formato referencial: cada caso tiene particularidades (fechas, montos, hechos, anexos) que requieren adaptación. Modelo.pe no brinda asesoría legal; verifica con un abogado antes de presentar cualquier documento.
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