Contrato de Representación Comercial

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CONTRATO DE REPRESENTACIÓN COMERCIAL

Conste por el presente documento el Contrato de Representación Comercial que celebran de una parte [RAZON_SOCIAL_REPRESENTADO], con RUC [RUC_REPRESENTADO] y domicilio en [DOMICILIO_REPRESENTADO], a quien se denomina EL REPRESENTADO, y de la otra parte [NOMBRE_REPRESENTANTE], identificado con [TIPO_DOC_REPRESENTANTE] [NUM_DOC_REPRESENTANTE] y domicilio en [DOMICILIO_REPRESENTANTE], a quien se denomina EL REPRESENTANTE, en los términos siguientes.

PRIMERA. OBJETO
El Representado encarga al Representante la promoción y conclusión de negocios sobre los productos o servicios [PRODUCTOS_SERVICIOS], en nombre y por cuenta del Representado. El contrato se sustenta en la libertad de contratar del Art. 1351 del Código Civil y en las reglas del mandato del Art. 1790 del mismo cuerpo legal.

SEGUNDA. FACULTADES
El Representante podrá ofertar, cotizar y suscribir pedidos dentro de los límites de precios y condiciones que fije el Representado. Toda variación requiere autorización escrita.

TERCERA. ZONA
La representación se ejerce en el territorio de [ZONA], con carácter [EXCLUSIVO_O_NO_EXCLUSIVO].

CUARTA. COMISIÓN
El Representante percibe una comisión de [PORCENTAJE] por ciento sobre el valor de cada negocio efectivamente cobrado, liquidada [PERIODICIDAD].

QUINTA. OBLIGACIONES DEL REPRESENTANTE
El Representante actuará con diligencia, defendera los intereses del Representado, rendirá cuentas conforme al Art. 1793 del Código Civil y no representará a competidores sin autorización.

SEXTA. OBLIGACIONES DEL REPRESENTADO
El Representado entregará catálogos, listas de precios y soporte técnico, y reconocerá la comisión por los negocios concluidos en la zona.

SÉPTIMA. PLAZO Y RESOLUCIÓN
El contrato rige desde [FECHA_INICIO] por [PLAZO]. Cualquiera de las partes puede resolverlo con aviso previo de [DIAS_AVISO] días.

OCTAVA. PROTECCIÓN DE MARCA
El uso de las marcas del Representado se limita a la promoción autorizada, conforme al D.Leg. 1075 y la Decisión 486 sobre propiedad industrial.

NOVENA. LEY Y CONTROVERSIAS
Este contrato se rige por la ley peruana. Las controversias se someten a [ARBITRAJE_O_JUEZ_SEDE].

Firmado en [CIUDAD], el [FECHA].


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EL REPRESENTADO                            EL REPRESENTANTE

El contrato de representación comercial es el acuerdo por el cual una empresa (el representado) encarga a otra persona o empresa (el representante) promover, gestionar o cerrar ventas de sus productos o servicios en una zona o mercado, a cambio de una comisión u otra retribución. Sirve para que un fabricante o proveedor expanda sus ventas sin abrir oficinas propias, apoyándose en alguien que ya conoce el mercado y la clientela local.

¿Quién lo usa y cuándo conviene?

Lo usan fabricantes, importadores y proveedores que quieren llegar a nuevos territorios o canales sin asumir la estructura de una sucursal. También lo usan profesionales y empresas que actúan como representantes de marcas. Conviene cuando necesitas presencia comercial en una zona donde no operas directamente, o cuando un tercero puede colocar tus productos con más eficacia. Es importante definir si el representante solo promueve (y la empresa cierra el contrato) o si tiene facultad para vender en nombre del representado.

Base legal

Es un contrato atípico en el Perú, por lo que se rige por la libertad contractual del artículo 1354 del Código Civil y por figuras afines según cómo se estructure. Si el representante actúa en nombre del representado, se aplican las reglas del mandato con representación, artículos 1790 a 1813 del Código Civil, y las de representación de los artículos 145 a 167. Cuando hay actos de comercio por cuenta ajena, son referentes las normas de la comisión mercantil del Código de Comercio. La retribución por comisión y la promoción estable acercan esta figura al contrato de agencia, reconocido por la práctica comercial. Conviene precisar la naturaleza del vínculo para evitar que se confunda con una relación laboral.

Qué datos y documentos necesitas

• Identificación del representado y del representante (datos, RUC, representantes legales).
• Productos o servicios objeto de la representación y el territorio o canal asignado.
• Alcance de las facultades: solo promover o también vender y cobrar en nombre del representado.
• Esquema de comisiones o retribución, base de cálculo y momento de pago.
• Exclusividad o no, metas de venta y reglas de uso de marca y material comercial.
• Plazo, causales de terminación e indemnización por clientela si se pacta.

Cómo implementarlo paso a paso

1. Define el tipo de representación: con o sin facultad de cierre de ventas y con o sin exclusividad.
2. Delimita el territorio, los productos y el cálculo de la comisión.
3. Redacta el contrato precisando facultades, metas y reglas de uso de marca.
4. Firma el contrato y legaliza firmas ante notario para mayor seguridad probatoria.
5. Si das poder para celebrar contratos en tu nombre, otórgalo por escritura pública e inscríbelo.
6. Implementa reportes de ventas y liquidación periódica de comisiones.

Errores comunes a evitar

• No precisar si el representante puede o no obligar al representado frente a clientes.
• Pactar exclusividad sin metas mínimas, bloqueando el mercado sin contrapartida.
• Confundir representación independiente con relación laboral, generando contingencias.
• Dejar sin regular la indemnización por clientela al término del contrato.

Preguntas frecuentes

¿El representante puede firmar contratos en mi nombre?

Solo si le otorgas representación. Conforme a los artículos 145 y siguientes del Código Civil, el representante obliga al representado dentro de las facultades conferidas. Si solo promueve, la empresa cierra el contrato directamente con el cliente.

¿La comisión genera obligaciones laborales?

No, si el representante es independiente y actúa sin subordinación, bajo la libertad contractual del artículo 1354. Pero si hay horario, dependencia y control del empleador, la realidad puede configurar un vínculo laboral con sus cargas.

¿Puedo dar exclusividad de territorio?

Sí. Las partes pueden pactar exclusividad por zona o canal, dentro de los límites de la libre competencia. Conviene acompañarla de metas mínimas para que la exclusividad no se vuelva un bloqueo improductivo del mercado.

¿Tengo que indemnizar al terminar el contrato?

Depende de lo pactado. Como es un contrato atípico, la indemnización por clientela no es automática: solo procede si las partes la acuerdan expresamente o si la terminación es abusiva y genera daño acreditado conforme al Código Civil.