Contrato de Concesión Comercial

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CONTRATO DE CONCESIÓN COMERCIAL

Conste por el presente documento el contrato de concesión comercial que celebran de una parte [NOMBRE_CONCEDENTE], con RUC [RUC_CONCEDENTE] y domicilio en [DOMICILIO_CONCEDENTE], a quien se denomina EL CONCEDENTE, y de la otra parte [NOMBRE_CONCESIONARIO], con RUC [RUC_CONCESIONARIO] y domicilio en [DOMICILIO_CONCESIONARIO], a quien se denomina EL CONCESIONARIO.

PRIMERA. OBJETO. El Concedente concede al Concesionario el derecho de comercializar, en nombre propio y por su cuenta y riesgo, los productos de la marca [MARCA], en la zona de [ZONA_CONCESION], bajo las directrices comerciales del Concedente.

SEGUNDA. NATURALEZA. El Concesionario actúa como empresario independiente. Adquiere los productos del Concedente y los revende a terceros, asumiendo el riesgo de la operación. No existe relación laboral ni representación entre las partes.

TERCERA. EXCLUSIVIDAD. La concesión es [EXCLUSIVA_O_NO_EXCLUSIVA] en la zona pactada. El Concesionario se obliga a no comercializar productos competidores de marcas distintas durante la vigencia del contrato.

CUARTA. CUOTA DE COMPRA. El Concesionario se obliga a adquirir un volumen mínimo de [VOLUMEN_MINIMO] por [PERIODO]. El incumplimiento reiterado faculta al Concedente a reducir la exclusividad o resolver el contrato.

QUINTA. PRECIOS Y CONDICIONES. El Concedente vende los productos al Concesionario con un descuento de [DESCUENTO] por ciento sobre el precio de lista. Las condiciones de pago son [CONDICIONES_PAGO].

SEXTA. USO DE LA MARCA. El Concesionario puede usar la marca y signos del Concedente solo para la comercialización autorizada y conforme al manual de imagen. Este uso no transfiere derecho alguno sobre la marca.

SÉTIMA. OBLIGACIONES DEL CONCESIONARIO. Mantener stock suficiente, brindar servicio postventa, respetar la política comercial y reportar ventas periódicamente.

OCTAVA. PLAZO Y RESOLUCIÓN. El contrato rige de [FECHA_INICIO] a [FECHA_FIN]. Cualquiera de las partes puede resolverlo con aviso de [PLAZO_AVISO] días. La resolución no genera indemnización por clientela salvo pacto expreso.

NOVENA. JURISDICCIÓN. Las controversias se someten a los jueces de [DISTRITO_JUDICIAL].

Firmado en [CIUDAD], el [FECHA].


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EL CONCEDENTE


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EL CONCESIONARIO

El Contrato de Concesión Comercial es el acuerdo por el que un titular (concedente) autoriza a otra persona o empresa (concesionario) a explotar un espacio, una marca o la comercialización de sus productos dentro de un ámbito determinado, a cambio de una contraprestación. En la práctica peruana se usa, por ejemplo, para entregar un local o stand dentro de un centro comercial, supermercado o aeropuerto, o para que un concesionario venda en exclusiva productos de una marca. Sirve para regular el uso del espacio o de la marca, el plazo, los pagos, la exclusividad y las obligaciones de cada parte.

Quién lo presenta y cuándo conviene usarlo

Lo firman el concedente (dueño del espacio, marca o red de distribución) y el concesionario. Conviene usarlo cuando entregas la explotación de un espacio comercial dentro de tu establecimiento, o cuando autorizas a un tercero a comercializar tus productos bajo ciertas reglas. A diferencia de un simple alquiler, aquí el concedente conserva control sobre cómo se opera, qué se vende y bajo qué estándares, por eso el contrato debe detallar las obligaciones operativas y de imagen.

Base legal

La concesión comercial es un contrato innominado o atípico: no tiene una regulación propia en el Código Civil peruano, por lo que se rige por la autonomía de la voluntad y la libertad de contratación de los artículos 1354 y 1356 del Código Civil, que permiten pactar libremente su contenido. Se le aplican supletoriamente las normas generales de los contratos y, según el caso, figuras como el arrendamiento (artículos 1666 y siguientes) o la locación de servicios. Si involucra una marca, rige el Decreto Legislativo 1075 sobre propiedad industrial; entre empresas, también el Código de Comercio en lo aplicable.

Qué datos y documentos necesitas

• Datos del concedente y del concesionario, con RUC y representantes.
• Objeto de la concesión: espacio, marca o línea de productos.
• Plazo, renovación y ámbito territorial o físico.
• Contraprestación: monto fijo, porcentaje de ventas o ambos.
• Exclusividad, estándares de operación e imagen exigidos.
• Causales de término y destino de las mejoras o inversiones al finalizar.

Cómo presentarlo paso a paso

1. Define con precisión el objeto: qué se concede, dónde y bajo qué condiciones de operación.
2. Fija el plazo, la contraprestación (renta fija, porcentaje de ventas o mixta) y las fechas de pago.
3. Establece la exclusividad, los estándares de imagen y las obligaciones operativas del concesionario.
4. Regula las causales de término y qué pasa con inversiones y mejoras al finalizar.
5. Firmen ambas partes; para mayor seguridad legalicen firmas ante notario y, si hay marca, verifiquen su registro en Indecopi.

Errores comunes a evitar

• Confundirlo con un simple alquiler, sin regular el control operativo ni la imagen.
• No definir si la contraprestación es fija, variable o mixta, fuente típica de conflicto.
• No pactar el destino de las mejoras e inversiones al terminar la concesión.
• Usar una marca ajena sin verificar su registro ni la autorización del titular.

Preguntas frecuentes

¿La concesión comercial es lo mismo que un alquiler?

No. Aunque puede incluir el uso de un espacio, en la concesión el concedente conserva control sobre cómo se opera, qué se vende y bajo qué estándares. Por eso es un contrato atípico que combina elementos del arrendamiento (artículo 1666 del Código Civil) con obligaciones de operación e imagen.

¿Existe un plazo mínimo legal en el Perú?

No. A diferencia de otras legislaciones, en el Perú no hay un plazo mínimo legal para la concesión comercial. Al ser un contrato atípico, el plazo lo fijan las partes con libertad conforme a los artículos 1354 y 1356 del Código Civil.

¿Quién se queda con las mejoras del local al terminar?

Lo que las partes hayan pactado. Si nada se dijo, se aplican supletoriamente las reglas de mejoras del arrendamiento de los artículos 1680 y siguientes del Código Civil. Por eso conviene regular expresamente el destino de inversiones y mejoras.

¿Puedo usar la marca del concedente libremente?

Solo en los términos autorizados en el contrato. El uso de la marca se rige por el Decreto Legislativo 1075 y requiere autorización del titular registrado en Indecopi. Usarla fuera de lo pactado puede constituir infracción a los derechos de propiedad industrial.